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    <div class="banner container-fuild text-center">工作机会</div>
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        <h2>大客户代表</h2>
        <p>岗位职责</p>
        <ol>
          <li>
            开发完成职责范围内的券商投行，拟上市公司及已上市公司等客户群相关业务洽谈，具备洽谈业务的专业能力，认真贯彻执行公司日常沟通记录行为规范，并进行项目从辅导备案到上市发行的期间持续性服务（日常工作）；
          </li>
          <li>
            负责签约项目的跟踪及实施，从项目承揽、销售机会、项目信息、项目服务、项目监管、落地执行、项目结束进行闭环管理；
          </li>
          <li>
            业绩指标需要根据年度销售任务分解，能够完成公司及上级主管的既定业务目标，例如签约合同额，合同签约量，应收回款额，开票回款额，客单价等销售目标。
          </li>
          <li>
            维护发行人、券商项目组及高层领导、和监管机构的关系，提升客户的服务满意度，挖掘客户的业务需求，提升解决方案的业务价值。
          </li>
          <li>开发目标市场，提出新品开发建议并进行创新业务推广。</li>
          <li>提升自身专业素养，不断学习本岗位及金融业务专业知识。</li>
          <li>完成销售主管、销售总监交办的其他任务。</li>
        </ol>
        <p>任职要求</p>
        <ol>
          <li>
            过往履历要求：1-3年以上金融类销售经验，有大客户开发及维护经验尤佳；
          </li>
          <li>学历要求：本科以上学历，专业不限，金融方向专业优先。</li>
          <li>
            知识技能：熟悉证券相关技术知识、市场营销知识，了解产品行业状况；熟练使用办公软件，具备基本的网络知识；较强的读写能力。
          </li>
          <li>
            个人素质：善于与人交往，工作积极主动，责任心强；具有良好的团队协作精神、战略眼光及市场洞察力；具有较强的沟通能力、计划能力、组织协调能力。
          </li>
        </ol>
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